冠珠陶瓷广东大区终端导购精英特训营隆重举行

3月25-27日，冠珠陶瓷2013广东大区终端导购精英黄埔特训营期在广州黄埔隆重举行。来自广东、广西、海南三省的两百多位终端销售精英系统学习了店面管理、销售技巧等实战营销知识。

3月25日下午，前来报到的参训人员迅速换上了威武帅气的迷彩服，在空军教官的指导下进行了破冰组队和军事训练。立正、稍息、跨立，向左向右转、齐步跑步走等等队列队形，甚至连口号都一板一眼，有模有样！短暂的晚餐过后，集团总部兰老师给大家分享了冠珠陶瓷的企业文化。“办一流企业，创一流产品”、“天道酬勤，人道酬善，商道酬信”、“有建筑的地方，就有新明珠陶瓷”等等理念深深的刻进了所有参训人员的心底。

26日上午8:40，培训正式开始。参加培训的学员们人人精神抖擞，个个斗志昂扬。著名的“以实战见成效，用培训促管理”的实战营销讲师刘老师仿佛受了感染一样，在一整天的培训过程中激情四射亢奋异常，讲起店面管理、销售技巧、小区渠道、节日促销等实战技巧格外地卖力。

3月26-27日，冠珠陶瓷广东大区终端导购精英黄埔特训营在广州隆重举行

认真做笔记

兰老师负责27日的培训主讲工作。从形象礼仪到专业知识，从了解客户到介绍产品，从促成购买到再次成交……条分缕析，深入浅出。学员们仿佛绝食多天之后突然碰到了一顿饕餮大餐，记录要点认真仔细，回答问题积极主动，角色演练争先恐后，狂风暴雨般的掌声不时响彻在培训基地的上空。

下午五点，全天的培训进入尾声。学员们兴奋地表示，通过培训学到了很多实用的销售技巧。兰老师于是趁热打铁现场考问当天主讲的知识要点，绝大部分学员都铭记在心一点不差。个别甚至能够倒背如流：“第十回访，第九建立客户档案，第八100%满意服务，第七再一次成交，第六客户异议处理……”

“第三呢？”兰老师突然打断道。

“挖取需求与渴望，”被抽查的学员临危不乱。

“第四？”

“塑造产品价值！”

“很好，”兰老师对培训效果很满意，“请坐。”

“第五是促成，第二是建立依赖感，是做好充分准备！”活泼俏皮的学员在坐下前把剩下三个要点也一并说了出来，引得掌声、欢笑声响成一片。

回答问题积极主动

角色演练争先恐后

早在下午的培训正式开始前，所有学员在基地教官的带领下，怀着无比崇敬的心情步行十五参观了驰名中外的黄埔军校。众所 ，黄埔军校是中国现代历史上所培养革命干部的新型军事政治学校，其影响之深远，作用之巨大，声名之显赫，都是无可比拟的。知名校友如林彪、徐向前、左权、陈赓、杜聿明、戴安澜等等都是中国现当代历史上声名显赫、功勋卓著的风云人物。

从万松岭北麓开始，东征阵亡将士墓、北伐纪念碑、孙中山纪念碑、黄埔军校旧址纪念馆、孙中山故居……一路走来，革命先烈“为民族立生命，为万世开太平”的崇高追求，黄埔军人“捐躯赴国难，视死忽如归”，不达目的誓不罢休的奋斗精神无不感染、激励着每一位参观者。

参观黄埔军校

广东大区许振海经理（后排左四）与部分终端导购合影

负责本次终端培训组织工作的部分集团同仁合影留念

一个的企业就如同一支光荣的军队。负责本次培训组织工作的广东大区许振海经理认为，让参训人员像黄埔军人一样“具有一流的专业水准和职业追求，具备高度的自觉性和团队精神，拥有超强的凝聚力和战斗力，”目标明确，意志坚定，顽强拼搏，努力奋斗，正是本次广东大区终端导购精英培训的意义所在。

短短三天的培训结束了，对培训内容的理解和消化并没有结束，把学到的知识运用到终端销售的实践中也才刚刚开始。广东大区的导购精英们很快就会回到各自的工作岗位上，相信他们会同其他各大区终端导购精英们一起为实现叶德林董事长所要求的“双百亿”目标和百年企业的目标而努力奋斗。（作者：许振海 黄循龙）