逆市强劲增长，2013年再增新生产线

宏润企业营销总经理赖久椿

佛山陶博会不复当年 三四线采购商增加

【房天下】2012年秋季陶博会刚刚结束，赖总在陶瓷行业已经有十多年的时间了，参加陶博会的次数应该也不少了。就您的记忆看来，佛山陶博会最辉煌的时期是在什么时候？那是怎么样一种景象呢？

【宏润 赖久椿】回过头来看，今年已经是佛山陶博会的第十个年头了。前面三四届陶博会的人气都很旺，尤其是2002年的届陶博会，展会现场到处都是人头攒动、异常火爆。那时候可以说是卖方市场，参展商根本就不用担心客流问题。

随着时间的推移，佛山春秋两季陶博会的热度就逐渐冷却了下来。就个人之见，这其中包括多方面的因素，如国际贸易对华反倾销、国内外市场经济下滑、国内房地产政策调控以及其他地区陶瓷博览会的分流等等。

【房天下】与以往的陶博会相比，您对这一届的陶博会参展感受如何？

【宏润 赖久椿】这一届陶博会的平淡，正是我们意料之中的事情，我们本来就没有抱太大的希望，所以不会有太大的失望。在陶博会上签下的客户，大部分都是业务员一直在跟进的客户，只是刚好在陶博会这个节点促成合作。

【房天下】陶博会中所呈现的情况，折射出整个陶瓷行业国内外市场怎么样的趋势特点呢？

【宏润 赖久椿】同期的广交会，人气也不及以往，这就说明了今年佛山陶博会的冷清不仅仅是陶瓷行业的个案，而是国内整个大环境的共性，企业必须承认这一个事实。据了解，本届陶博会除了传统人群之外，国内酒店采购商、家装设计师以及二三线市场经销商等在参展群体中的比重逐渐上升。

这也说明了，随着佛山陶博会影响力的深入和扩大，大部分专业的采购团体的观念正在转变，已经从到建材市场买陶瓷逐步转化为到展会寻找固定的供货厂家和品牌。

此外也预示随着城镇一体化的发展，乡镇消费者的消费意识逐渐上升，陶瓷卫浴开拓三四线市场的力度在逐渐加强，由此三四线城市的采购大军将进一步增加。

【房天下】本届陶博会上，宏润企业参展的品牌有哪些？成效如何？

【宏润 赖久椿】陶博会的会场主要设在中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地和华夏陶瓷城三个地方，而我们宏润企业旗下的四个品牌（雪狼陶瓷、高宏奥博陶瓷、喜之来瓷砖、米兰生态瓷砖）的展厅都在华夏陶瓷城。因此，我们都没有特别参展。只是雪狼陶瓷的展厅还没有完全装修好，我就在中国陶瓷城拿了一个展位来推广雪狼陶瓷的品牌。

雪狼陶瓷因其独特的品牌定位和过硬的产品品质，在陶博会上备受采购商的青睐，尤其是国外的采购商。总体来说，参展成效都已经达到了我们的预期了。

宏润逆市强劲增长 2013年再增新生产线

【房天下】自2011年8月份与赖总对话以来，到现在已经有一年多的时候了。这一年多的时间里面，宏润企业在赖总的带领之下，又踏上了一个新的台阶。请赖总给我们详细谈谈宏润企业现阶段的发展情况。

【宏润 赖久椿】尽管现在整个市场环境不景气，但是我们依然保持着相当强的增长势头，不仅收购了一家工厂，生产抛光砖产品，产品将在2013年春季投放市场，另外我们也计划明年再增加一条抛晶大理石生产线，专门生产600×600mm、600×900mm规格的产品。

在目前整个市场环境下，我们加大投入，可能会走得比较艰难，但我认为在市场困境中找到机遇，找到突破，我们才能发展得更好，更快。明年，当我们的产品链完善之后，会召开经销商大会，建立更多专卖店，扩大市场规模。

【房天下】经过赖总一翻详细的介绍，可见赖总无论是对自己的企业还是对市场都充满信心。能否分享一下，您的信心源于什么？

【宏润 赖久椿】我的信心源于我们的品质！产品一定要提炼出核心的卖点，只有让消费者看到产品的亮点、卖点，产品才会卖得出去，才能做好营销。比方说我们的抛晶大理石产品的定位就是以喷墨为主，吸水率、耐磨度、光泽度、平整度等都做得非常好，可以说走在了行业的前列。另外，我们明年的抛光砖也一定是有自身的独到优势的。首先质量要过关，其次胚体要比其他厂家的白，最后花色会区别于行业现有的传统花色。

【房天下】下一步，宏润企业短期内将会有哪些新动作呢？

【宏润 赖久椿】我们的品牌战略正在逐步推进。步，力求产品要有差异化，从规格、花色上，做出差异。第二，打造产品的质量，它是企业生存的命脉。第三，完善产品的配套，从内墙砖，到全抛釉再到抛光砖。如果仅仅是瓷片或者全抛釉，产品链不够长，客户没办法支撑一个专卖店。第四，打造终端专卖店，没有终端专卖店就没有品牌的基础，所以我们在2013年将推出“4-10专卖店建设工程”，大力扶持终端专卖店建设。第五，打造品牌形象，做好不同形式的推广和宣传。

陶瓷行业距离标准化还有一段距离

【房天下】目前陶瓷卫浴行业已经形成一种群雄逐鹿的格局，大浪淘沙是行业的真实写照，您如何看待中国陶瓷企业去国外陶瓷展会参展？

【宏润 赖久椿】中国陶瓷企业到国外陶瓷展会参展，主要是想开拓国外的市场。在过去很长的一段时间里面，“Made In China”在国外市场就是价格低廉的代名词，根本就没有品牌可言。

但是随着中国作为世界代工厂的优势逐渐弱化，中国商品想要赢得国际市场，就需要兼具品牌影响力和产品质量了。开拓海外市场同样是宏润企业发展的方向之一，时机成熟我们也会通过国外展览会的方式来推广自己的品牌。

【房天下】俗话说“没有规矩，不成方圆”，从陶瓷卫浴行业几十年的高速发展史来看，竞争及市场化越充分，其暴露的问题也越充分。您如何看待陶卫的标准化？

【宏润 赖久椿】“不按常规出牌”是中国人的一大特点。中国陶瓷卫浴行业经过这么多年的发展确实有了了很大的进步，但是离标准化还有很长一段距离。我们也希望陶卫行业的标准化，可以让行业更加规范、发展更加快速、步伐更加稳健，我们都期待这么一天的到来。

【房天下】赖总的谈话深入浅出、耐人寻味！谢谢赖总！

【宏润 赖久椿】不客气，谢谢！