【采访背景】房天下因拥有庞大的业主资源、每天为业主提供大量精准的装修信息查询服务、而以专业、精准著称。2012年房天下对社区产品进行了全面升级，升级后提升了客户体验，得到了商家、业主的普遍认可。第28届东莞国际名家具展览会举办期间，房天下特别邀请一些品牌家居负责人进行访谈，跟大家分享“家生活 ‘聚’社区”的效果，探讨家居业精准营销的新渠道。
【采访嘉宾】东莞市橄榄树家具有限公司董事长 马一博
【时间】2012年9月5日
【地点】第28届国际（东莞）名家具展览会
【记者】陈惠红（佛山）
【房天下】马总，您好！请问橄榄树家具是第几次参展？
【橄榄树 马一博】这是我们第四次参加家具展，其中深圳两次，东莞两次。
【房天下】为何选择东莞名家具展？此次参展的期望，与以往相比有何不同？
【橄榄树 马一博】今年国际国内的市场都比较严峻，我们任然坚持参展，这其中有我们自己独到的看法。在这样的情况下，我们也不能马上转行，为此就要踏踏实实地打好基础，推出各种新颖的产品，为消费者提供更有价值的家具产品。
【房天下】在本届展会上，主推哪些新品？接下来将会采取怎样推广的方式？
【橄榄树 马一博】大家都知道，2006年橄榄树家具在国内推出“英式乡村”风格全实木家具，风靡，使得“橄榄树”品牌享誉；在2009年深圳家具上，又率先推出“玫瑰”系列产品，备受青睐；在本届展会上，我们也推出了“波尔多葡萄”等新品，一共四大系列三个品种。这几个系列新品全新演绎新古典风格，纯实木质感结合当下流行元素如白金箔镶边等等等，非常时尚前卫。我相信橄榄树的这些新品必定引领未来家具行业发展的新潮流。
【房天下】近期关于卖场降租的呼声不断，而且家居卖场也时有关闭之声，您觉得卖场降租能改变当前家居市场的弱势么？
【橄榄树 马一博】当然，出现目前这样的情况大家都受到一定程度损失。但是反过来，降租使得终端运营成本降低，最终让利给消费者。此外，我个人是这么里理解的，市场形势不好，有“危”就有“机”。我们必须要拥有自己独特的产品，真正符合消费者的需求的东西。我们找准了市场需求，即便市场再不景气，对我们来说也不是什么大问题。
【房天下】在房天下去年开始的“进社区”带动下，家居行业随之掀起了一股“社区营销”热潮，请您谈谈您对家居企业进社区的看法。社区营销方面您比较推崇怎样的做法？
【橄榄树 马一博】房天下推出的“社区营销”，在我看来是更加精准的营销方式，面不会太泛。家具本身就是一个关注度不是特别高的领域，如果可以通过社区来做抓取更加精准的消费人群，将产品信息更加有效地推送到这些人面前，这将会是一个非常理想的效果。
【房天下】随着互联网发展的日益成熟，家居行业也从传统的营销模式向网络营销转移。面对“信息海洋”，为满足网友“精准搜索”的需求，房天下屡次对“装修进社区”产品进行升级优化。您如何看待精准营销的重要性？您认为“装修进社区”这一精准营销产品对贵企业在营销方面有何帮助？
【橄榄树 马一博】事实上，每一种产品打出生以来，或因为风格、或因为价位划分出与自己相应的消费群。如果可以通过某些方式和渠道，让商家精准地找到相应的消费群体，这确定可以让我们在市场推广的过程中省心省力，甚至事半功倍！
【房天下】好！谢谢马总！祝愿橄榄树家具在本届家具展上旗开得胜！
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