【采访背景】2012年3月1日至3月3日，卫浴“赢在2012”第三届经销商峰会如期在佛山高明隆重举行。在行业市场普遍看淡的情况下，此次经销商峰会以“赢在2012”为主题，旨在表达卫浴有信心、有能力、并具备基础实力，给各地的经销商提供优质的产品、完善的服务，能够让他们在2012年恶劣的市场环境下打赢胜仗。
一向擅长团队建设的泉州经销商吴火春先生，向记者透露他与众不同的团队搭建经验。以下是访谈实录：
【采访嘉宾】卫浴福建泉州营销中心总经理 吴火春
【采访时间】2012年3月2日
【记者】陈惠红
【地点】佛山高明碧桂园大酒店
【搜房网】吴总，您好！刚才在经销商年会上，看到您就地方代理团队的搭建问题做经验分享。请问，团队的搭建跟卫浴的销售有直接的促进作用吗？
【卫浴 吴火春】有的。一个企业的销量与这个企业的老板的思想是息息相关的。老板将自己的思想，融入到整个团队之中，使得大家目标一致鼓足干劲往前冲！此外，完整合理地做好团队的组织架构与职能分配，有奖有罚有效地激励员工。
【搜房网】能否给我们详细分析一下，现在泉州的团队打造情况呢？
【卫浴 吴火春】泉州的团队建设，主要是从2008年年底开始的，这一路走来我们不断地根据市场的需求变化来定位的团队人员需求的。中间也走了很多弯路，人员流动与变更都比较大。
后期，我们慢慢摸索到，通过企业的文化来吸引人并且留住人才。一个企业要发展壮大，必须要有自己的企业灵魂和企业文化。鼓励大家和睦相处，为了这个目标一起去创造这份事业。把这个事业当作是大家共同的事业，再通过合理的分配，促使每个人实现一个个的小目标。
除了工作方面，还有利益的合理分配。对于跟着我们“打江山”的老员工，不但能够保证今后的事业发展，这对于新进员工来说也是一个很好的影响作用。我相信这样的发展态势，泉州的团队会越来越强大！
【搜房网】好！谢谢吴总的分享！祝您生意兴隆、财源广进！
【卫浴 吴火春】谢谢！
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