【采访嘉宾】安华品牌呼和浩特经销商宋宜桂
【采访时间】2011年12月12日
【采访记者】陈惠红（佛山）
【房天下】据说您是8月份才开始做瓷砖，在这短短的四五个月的时间里，就能获得这么好的成绩，并且一跃成为安华瓷砖销售的前十名，不禁让人刮目相看。您觉得你们成功的关键是什么？
【安华经销商 宋宜桂】最主要的是我们用心去做这个事情了。其实，我本身是从安华总部出来的，2008年到呼和浩特做安华卫浴产品。安华品牌在呼和浩特的品牌地位还是挺高的，在当地的一些星级酒店、铁路局等重要场所都有安华的产品。因此在今年8月份我们一上瓷砖，销量增长得非常迅猛。零售方面，虽然瓷砖展示效果不如卫浴产品来得直观，但是由于前期的品牌力铺的好，就很容易收到消费者的认可。
【房天下】那在具体执行推广方面，您是怎么带领团队做到“瓷卫结合”的？
【安华经销商 宋宜桂】通常都说，家居装修是先买瓷砖再买卫浴，然而我们所了解到得市场并不是这样的。在铺瓷砖之前，要对卫浴间的水管布局以及空间大小进行测量，这个时候消费者都在考虑卫浴用品了的，不一定买，但都看好。这样我们的服务人员在做上门免费测量与设计服务的时候，就顺势推出我们的瓷砖产品了，同时做好瓷砖的方案。
【房天下】通常在与竞争对手博弈的过程中，我们安华品牌是以什么取胜呢？
【安华经销商 宋宜桂】其实最关键的一点就是品牌的积累和实力。安华能够胜出主要是因为安华的品牌定位以及我们的产品质量好，服务质量到位。
【房天下】现阶段呼和浩特的营销团队建设做得怎么样？
【安华经销商 宋宜桂】我们现在有四个店面，卫浴两个，瓷砖两个。今年刚刚开始发展分销，现在已经有3个分商。
【房天下】就您看来，今年我们卫浴陶瓷市场跟以往有什么不同，将会有怎么样的发展趋势呢？
【安华经销商 宋宜桂】今年市场的一大特点就是人少了，卖场都比较冷清。消费者的消费趋于理性，但消费力增强。过去消费者注重的是产品的实用功能，而现在更多的是对生活品味的追求。此外，消费者对品牌的忠诚度也在提高，因此品牌运营的优势一下子就能体现出来了。年会新VI揭牌仪式上，让我们经销商看到了安华不断为提升品牌力所作出的努力，未来，我们将会更加有信心。
【房天下】2012年安华呼和浩特将有怎么样的发展规划呢？
【安华经销商 宋宜桂】明年计划实现卫浴销售翻一番，瓷砖销售希望可以翻上几番。
【房天下】在您定下的这个目标的过程中，您觉得还有哪些方面需要安华工厂给与支持的呢？
【安华经销商 宋宜桂】这些年来，安华可以说是一个比较好的合作伙伴了，很多方面都很出色。不过我还是比较期待安华的40款卫浴新品和20款瓷砖新品，希望安华瓷砖的产品更加丰富一些，包括抛光砖、抛釉砖、瓷片、仿古砖甚至微晶石等等。
【房天下】谢谢宋总，谢谢您耐心地回答我们的问题，祝愿您生意兴隆，来年再次获奖！
【安华经销商 宋宜桂】谢谢！
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