【采访嘉宾】安华品牌宁波经销商 邵洪光
【采访时间】2011年12月12日
【采访记者】陈惠红（佛山）
【房天下】从刚才的经销商颁奖仪式上，我们了解到宁波的瓷砖销售进入了前十名，请问你们怎么做到这一点的呢？请给我们分享一下吧。
【安华经销商 邵洪光】经过这么多年的运营，安华在宁波可以算得上是一个家喻户晓的品牌。同时跟当地的房地产公司达成一定的紧密合作，合作的工程项目包括非毛坯房、商业广场、写字楼、酒店会所等等。相对卫浴产品来说，瓷砖销售在非毛坯房这样的工程项目中的优势可以很好的体现出来。
【房天下】相比往年的市场情况，2011年的宁波的市场呈现出怎么样的特点呢？
【安华经销商 邵洪光】2011年的市场特点首先表现在政府房地产市场的调控，对我们家居建材行业造成一定的影响，然而对于我们安华品牌来说是一个机会。现在非毛坯房都比较流行，在将来也是一种大趋势，而安华产品是一个性价比较高的品牌，在房产项目也得到了很多房产公司的认可。
【房天下】您提得比较多的就是与房地产公司之间的精诚合作。下一步会不会针对这一类的工程项目进行重点开发呢？
【安华经销商 邵洪光】有的，我们正准备成立一个大客户部，专们针对房产公司做一些公关和合作。非毛坯房是国内房地产行业发展的一个大趋势，零售的量就会逐渐缩小。我们安华若要做大做强，那就必须顺应时势积极参与房产项目的开发，包括以后的保障房项目等等。
【房天下】在接下来的2012年，将会给自己定下一个怎么样的目标呢？
【安华经销商 邵洪光】现在定下来的目标是卫浴和瓷砖一起2000万的销售额。
【房天下】那是否有足够的信心呢？
【安华经销商 邵洪光】能够把这个目标定下，肯定有信心去把完成！，有安华这么好的品牌基础；第二，宁波也是一个经济发展得比较快的城市，消费者的消费力比较强；第三，我们有的团队。因此我有理由相信，我们将会在明年逆风飞扬。
【房天下】为了更好的完成我们的目标，那在具体的执行方面，有没有一个明确的思路呢？
【安华经销商 邵洪光】我们有具体的执行规划的，零售计划完成1000万左右，工程项目也是500万，下面的分销商完成500万。而且还会将这些任务分成小任务，具体落实每一个店面，每一个小团队上面。此外继续做好员工激烈、浮动薪酬和浮动的奖金提成，同时也为员工提供一个良好的发展空间与晋升空间。我们也会适时对员工进行有效培训，包括公司本身的配合和邀请聚成、斯巴达等培训公司做培训。
【房天下】谢谢邵总接受我们的采访，祝愿您的团队在新的一年里万事如意再创辉煌！
【安华经销商 邵洪光】谢谢！
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