杨荣辉：蒙地卡罗陶瓷“新奢华”市场破局

政府大力调控楼市，房地产商与买家正处于“冷战”的胶着期，其影响面已经漫延至建材装饰市场。上半年各地陶瓷市场低迷，竞争更趋激烈。沧海横流方显英雄本色，总有一些企业逆市而上创出佳绩。而对于即将来临的七月装修淡季，这些的陶瓷企业如何规划市场，如何开疆辟土，争胜沙场，搜房网特别采访了新明珠陶瓷集团旗下蒙地卡罗品牌总经理杨荣辉先生。

新明珠陶瓷集团旗下蒙地卡罗品牌总经理杨荣辉先生。

【搜房网】：杨总经理您好！感谢您接受搜房网的采访。今年的前五个月已经过去了，您感觉今年的终端市场与往年有什么不一样呢？

【杨荣辉】：近两年国家出台一系列的楼市调控政策，对房地产市场造成一定程度的压力。陶瓷市场与房地产市场唇齿相关，自然也感受到这种压力。今年的陶瓷市场也因此表现不理想，不少企业销售都有明显下滑。许多经销商感叹生意比往年难做了。陶瓷行业从经销商到品牌都面临着新一轮的洗牌和调整。

【搜房网】：在这样的情况下，贵公司是如何做出好的销售业绩的？

【杨荣辉】：蒙地卡罗是新明珠集团旗下的走奢华主义高端路线的品牌。上半年在如此环境下，蒙地卡罗仍然保持了稳健的发展态势。因为我们有集团公司强大实力作后盾，又有很有个性的、高端的品牌形象。面对不利的大环境，蒙地卡罗一手抓产品开发，增强产品竞争力；一手抓市场，开拓网络搞活终端。去年蒙地卡罗新总部展厅的豪华落成，在业界和经销商群体引起很大的反响。经销商信心很足，各地专卖店的数量和形象都有了明显的提升，为今年的发展打下了基础。

【搜房网】：很多行业内的企业重销量而忽略品牌，您对此有何看法？

【杨荣辉】：产销平衡是每一家陶瓷企业良性发展的前提，所以注重销量是必然的。但如果为了销量而忽视品牌建设，就很可能损失品牌的未来。蒙地卡罗从诞生开始就定位于个性化的高端品牌，集团公司也是寄予了厚望，一直把品牌培育作为头等大事。“新奢华主义”的形象、理念在市场上个性鲜明。也正是因为我们很重视品牌，我们的经销商和用户才会认可蒙地卡罗。拼价格不是我们的策略，每个品牌的定位和市场策略都不同。蒙地卡罗是坚定地走“新奢华”的品牌路线的。

【搜房网】：蒙地卡罗今年以来销售业绩喜人，贵公司的成功之处在哪里呢？

【杨荣辉】：我们蒙地卡罗的成功经验在于：，我们引进多种世界一流的陶瓷生产设备，研发、生产出一流的产品。例如蒙地卡罗的卢歌斯系列抛光砖、IN-MAX酷色瓷片等等；第二，注重品牌建设。产品花色创新潮流，很有特色深受用户喜爱。空间整体形象、广告宣传风格都是密切与“新奢华”品牌理念相融；第三，通过精细化的管理，服务为经销商提供更周到、细致的服务，与合作伙伴形成事业共同体。支持经销商更好、更快地发展。蒙地卡罗未来道路还很长，但我们将坚定不移地走品牌之路，也很有信心将蒙地卡罗打造成为个性化高端陶瓷品牌的代表。